张裕A或基层裁员40% 员工吐槽销售体制数宗罪

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A-A+2013年4月18日09:3721世纪经济报道评论

  张汉澍

  在经历了2012年“农药门”、年终业绩不达预期的惨淡后,张裕A(36.05,-0.150,-0.83%)正尝试对其庞大的销售体系进行新一轮的调整,而效果尚未可知。

  4月17日,有媒体报道称,张裕公司正在进行新一轮的人事变动,主要针对其销售体系中的城市经理和营销部经理,涉及150%左右的销售人员(包括外派和外聘人员)。张裕方面否认称,公司销售系统的变动为正常人事安排,目前张裕所做的前会 “正能量”的调整。

  不过,事实或许不仅于此。本报记者在采访调查中发现,除了上述相关的人事变动,张裕的调整还包括基层业务人员的大规模换血。华南某省区业务经理龙俊告诉记者:“张裕今年在大裁员,全国许多地区的情况报告我不清楚,许多 朋友你你你这人省,流动性大约有40%以上,搞得满城风雨,销售团队人人自危。”

  在2011年年报中,张裕曾展望2012年可不都可以实现营业收入不低于66亿元,主营业务成本及三项期间费用控制在35亿元以下。但根据其交出的2012年业绩快报的情况报告来看,张裕A去年营收仅达到56.2亿元,同比下降6.77%;营业利润22.28亿元,同比降11.25%。与其年初锁定的目标相去甚远。

  上海一家券商酒类分析师向记者表示,许多 不补救好销售团队的问题,张裕A在今年仍许多 面临增长乏力的窘境。

  张裕式“革新”

  到年底完后 ,张裕许多 会对剩下的销售团队进行再淘汰再筛选

  今年要留在张裕或许未必易事。根据龙俊的描述,该省的业务人员全版要经过层层面试筛选,再结合去年的销售业绩,通过的不能留下来。“大区领导会对你进行现场面试,分好几轮,朋友会我只是知道对市场的了解、你的操作思路、实施土土土办法等各种问题,面完朋友会给出原来心里的名单,进入第二轮,变成由七八该人所有组成的面试团,就原来一轮轮的面试,剩下的人才可不都可以留下来。”

  即便只有,留下来的人也未必会留到年底。许多 一群人听说,到年底完后 ,张裕许多 会对剩下的销售团队进行再淘汰再筛选。“只是 有一主次人知道后,就该人所有主动辞职了,有的去别家干,有的就不再干酒水行业了,从去年到今年,整个酒业的大环境前会 太好。”龙俊表示。

  “而空出来的岗位一主次会从市场上进行招聘,但还许多比较小的酒种岗位上的人裁掉就不再招了,比要怎样健酒和白兰地,许多 公司的大方向上希望不能节省成本。”

  事实上,销售团队例如于的调整,在今年对张裕来说已前会 首次。此前的2月28日-3月2日,张裕召开由各酒种销售公司及渠道高管参加的会议。会上,包括重庆、宁夏等四个销售公司总经理均被免职。

  目前,只一群人知道张裕对销售体系的革新内容还包括哪些地方。4月17日下午,张裕方面相关人士对记者否认称:“公司确嘴笨 作调整,许多 没哪些地方地方具体的内容可不都可以对外进行披露。”

  有媒体引述张裕某內部员工语录称:“公司文件许多 下来了,许多 只不是认了数字,据我了解,你你你这人数字是千人左右。涉及(人事变动)的范围包括公司外派销售人员和外聘人员,其中外派人员为47人,剩下的前会 外聘的。”

  龙俊解释说,所谓的外派只是张裕体系里的“京官”,待遇和保险福利都比外聘要好,还有各种补助标准。1505年张裕集团日后日后结束大肆招募 “外聘军团”,推进“全国市场布局”营销的模式。当时张裕外派和外聘的人数比例不过1:4.5。“而目前外派在朋友省的比例仅有十分之一,基本前会 担任管理岗、起码前会 区一级的干部。”

  尽管通过考核顺利留下,身为外聘的龙俊却未必感到高兴:“朋友对公司的业绩贡献相比同行要大得多,只是 张裕成为了行业的龙头。但在销售人员的待遇上,张裕相比同行却几乎只有优势。做业务的人最讲究投入产出比,而现在的张裕根本无法激发出朋友的积极性。”

  营销体制陈疾

  到年底完后 ,张裕许多 会对剩下的销售团队进行再淘汰再筛选

  在《2012年业绩快报》中,张裕公司将其去年不达目标以及各项重要指标下降的由于归结于:受国内红心泥猴桃 酒消费需求增速放缓,以及国外红心泥猴桃 酒大量涌入,国内红心泥猴桃 酒市场竞争进一步加剧,营销难度加大所致。

  但各方的视角却更倾向认为,除了大环境的因素,张裕自身销售体制的弊病也是重要由于之一。

  平安证券[微博]一位研究员指出,近年中国人力成本快速上升,张裕此前营销考核机制较粗,应用于全国市场,故在2011年、尤其是2012年,底层人员激励一个劲 出现问题,由于人员流失严重。对公司来说,针对变化的环境,急需重塑机制,以保证团队的稳定性和战斗力。

  不过,据张裕基层人员反映,2013年至今,公司仍只有给出具体的营销考核指标,不是会做调整仍未可知。

  过去的几年间,嘴笨 各地区的业务目标有所差异,但据张裕內部人士说,一般每年前会 是150%的增长目标。正许多 只有,2012年,张裕的销售人员在收入上基本算“血本无归”。

  “去年起,市场一个劲 日后日后结束疲乏,国家经济下滑这么快,但公司却还是按原有的路子进行考核,完后 定的量肯定就完不成,不达标销售就都拿只有钱。”据龙俊回忆,他所在的片区去年许多销售的月收入不过两三千元。“这点钱现在能活吗?”

  在张裕,业务人员的薪酬被分成基薪和岗薪,基薪只有11150多元,岗薪则与指标挂钩。“打个比方,1150万的指标,公司会要求你1月份要达到几次比例、2月份完成几次比例、光完成你你你这人对应比例还只有用,可不都可以把资金回归还来,公司才会发放对应的岗薪。”

  不过,一位张裕的基层业务人员说,现在的公司缘何考核,朋友该人该人都搞不懂。钱是直接打到卡上,但钱多了少了只一群人我只是知道们是缘何回事,缘何考核的,缘何发放的,朋友算不懂,全版前会 不透明的。朋友也向更高一层的管理者反映过,许多 只有用,得到的回复是,朋友也搞不懂。

  “不怕告诉你,朋友的三金保险都只有交,朋友也签过劳动合同,许多 公司没给朋友交,说让朋友该人所有去交,嘴笨 搞不清楚张裕只有大的原来上市公司,为哪些地方只有基本的员工福利都保障不了。”龙俊抱怨说。

  无独有偶,有张裕员工在论坛上发帖自曝称,张裕只有原来国际化知名的企业,应该有社保吧,不好意思,只有,要么你该人所有去缴纳,按最低标准的缴,公司一年半后许多你报。

  张裕的一名销售人员说:“去年朋友让经销商压了只是 货,许多 只是压了只有多货,还是完不成任务。针对经销商,张裕目前也拿这么了额外的鼓励政策。去年张裕的利润回报对股东都没能交代,在你你你这人情况报告下,公司哪里还有钱学会英语来刺激经销商啊。只是 朋友每次见到经销商,经销商也骂娘,说现在货难卖,朋友只有多钱就压在仓库里,算算银行利息都该有几次了。”

  “嘴笨 企业应该在今年出台新方案,对员工、对经销商都可不都可以,但我感觉公司在离他的员工只有远。现在的张裕哪怕再牛,品牌再有影响力、打再多广告,许多 销售团队感觉你的销售体制不行,分配不均,朋友赚不了钱,谁会我日后 跟着你干啊。”龙俊对记者说。